泰州海陵：因地制宜做好“土特产”文章，帮村民拓宽就业路鼓起钱袋子

稻田里的水稻“披上金衣”，果园里的梨子逐渐饱满，田间的芋头也进入采收期……中秋节前，泰州市海陵区华港镇的乡间处处呈现出丰收的景象。

近年来，海陵区以农民增收为主线，找准着力点，把资源优势转化为产业优势，因地制宜走特色产业化道路，深入挖掘“土”的资源、放大“特”的优势、壮大“产”的规模，帮村民拓宽就业路、鼓起钱袋子。

紫芋盈野，畅销四方

初秋时节，正是芋头陆续成熟上市的季节。在华港镇，千亩紫荷芋进入丰收期，田间处处是忙碌的景象。

在华港镇桑湾村一处紫荷芋种植基地，芋叶相连、碧绿一片，长势喜人，芋农三五成群，忙着采挖和清理成熟的芋头，一派丰收景象。

“我们的紫荷芋长势良好，预计亩产比去年略有增长。”种植户朱党珍介绍，“每天都给芋头浇水，最大芋头有五斤多。”

作为省级传统古村落，桑湾村与时俱进求发展，围绕特色农产品做文章，不断扩大传统紫荷芋的种植面积。据悉，桑湾村目前共种植紫荷芋近千亩，亩产3000斤以上，满足本地市场需求的同时，还销往扬州、苏州等周边城市。

近年来，桑湾村致力于发展壮大紫荷芋产业，号召更多乡土人才加入紫荷芋种植中来。如今，全村像朱党珍这样的种植户已不下200户。

打造品牌，走向市场

走进城西街道朱庄村农产品销售专业合作社，农户们正在将刚摘下的翠冠梨打包装车准备外送。村民徐巧红家的果园今年种的4亩梨实现丰产，但由于销售路径单一，梨属于鲜果又不能久放，她有些心急。这两天，通过村农产品合作社帮助，她家里的梨顺利销售，这让她十分开心。

“我们家梨的品质都很好，但总是不能及时销售出去，合作社帮我们联系了销售渠道。”徐巧红开心地说：“前天卖了150箱，昨天卖了106箱，今天120箱刚打包好准备送出去，有了合作社，我们再也没有后顾之忧了。”

2023年7月，朱庄村成立了自产农产品销售专业合作社，利用“党建+互联网+农产品”的销售模式，把分散的种植户组织起来，帮助他们打开销路。“通过合作社对外销售出去的朱庄梨，我都要进行抽检确保梨的品质和质量，以诚信来赢得广大市民的青睐。”朱庄村党总支书记、村委会主任王华说。

王华深知，想要让朱庄村的农产品走向更广阔的市场，必须打造一个有影响力的品牌。于是，他在合作社成立之后，立即着手进行品牌建设。经过一段时间的努力，朱庄梨逐渐在市场上打响了名气，销量不断攀升。“今年从7月初到现在，我们合作社已经卖出了1.5万斤梨。”

直播带货，助农增收

距离朱庄村不远，麒麟湾社区的果园也在发生着翻天覆地的变化。“社区能人”崔滨华自2017年以来，通过村企联建，与麒麟社区共同打造了神仙湾、麒麟湾乐园、麒麟采摘园和麒麟家宴等一系列旅游项目。

“大家好，欢迎来到泰州麒麟湾场主的直播间。”崔滨华操着一口地道的泰州话，热情地向观众打招呼。他身后，新鲜的葡萄在阳光下显得格外诱人。直播一开场，观众人数便迅速攀升。

麒麟湾社区农副产品丰富，春有草莓，夏有葡萄，秋冬有蔬菜，物产丰富。以前这类农副产品都是村民自己上街卖，或者通过外面的收购商进来收购，销售渠道比较单一。崔滨华决心开拓线上销售渠道，借助电商直播寻找增长机会，把老百姓的“好收成”变成“好收入”，“现在我基本一天要直播两场，一场3至4小时，去年直播间团购收入近15万元。”崔滨华说。

乡村振兴，关键在人。在海陵，越来越多的像王华、崔滨华一样的“新农人”在乡村振兴中发挥着积极作用，他们发起开展了助农直播450场，雪梨、水蜜桃等农特产品销售额突破10万斤，有效助力乡村农业、果业现代化，带动村民增收。

（泰州市海陵区融媒体中心供稿）