连云港灌云：从“制造”到“智造” 解锁主题服饰产业“出海”密码

【连网】（记者 杨锐冰 张晶晶 通讯员 张文华 王子维 卞京）日前，笔者走进位于江苏连云港灌云维密小镇的主题服饰产业园，只见伊影服饰、魅族服饰、爱如如制衣工厂生产车间的工人们正在争分夺秒赶“双十一”订单。直播间内，主播们介绍着本季新款、爆款，各种福利放不停。

灌云主题服饰产业园常务副总经理张建国介绍，灌云主题服饰产业园是目前国内规模最大、功能最完善的主题服饰产业聚集发展区，集聚规上主题服饰生产企业超1000家，线上线下综合年交易额近80亿元，网络销售占全国份额的70%以上。

“截至目前，园区一期已经签约118家企业，54家有一定规模的主题服饰企业已入园。”张建国介绍，“我们的目标是投入运营5年后成为中国主题服饰产业第一重镇。”

围绕这一目标，灌云正全力打造“全球主题服饰产业智造高地”，打造更完备、更紧密的纺织服装产业协作体系，让产业优势蝶变成新质生产力，加速灌云主题服饰产业转型“出海”。

瞄准数字经济

打造时尚产业链

临近“双十一”，灌云主题服饰产业园内一派热火朝天景象。在灌云伊影服饰有限公司的生产车间里，工人们正在缝纫机前，加工剪裁好的布料。

“最近订单爆棚，缝纫工紧缺。”灌云县电子商务协会会长、灌云伊影服饰有限公司董事长谭军介绍，“公司目前拥有员工300余名，配套加工人员400余名，打造了‘曼珠花开’‘欣伊影’等多个自主品牌。订单主要是内衣、睡衣、睡袍、主题服饰、晚礼服以及高级定制。”

在灌云县，像这样规模以上主题服饰生产企业超1000家，集聚了5万余名从业人员，销售网店近5000家。

瞄准数字经济新赛道，灌云主题服饰带来一年超过1亿件的快递量。亚马逊、Tik Tok、Shein等海外平台订单纷至沓来，一个涵盖面辅料供应、生产加工、电商运营、仓储物流的完整产业链条渐渐形成。

“以前，灌云在主题服饰生产代加工方面具有优势，但销售模式只停留在订单和采购层面。”张建国说，“为了解决销售问题，2021年9月，灌云主题服饰产业园开工建设，我们团队负责招商工作。”

灌云主题服饰产业园规划总用地约3平方公里，其中产业核心区规划用地约767亩，总建筑面积约72万平方米，总投资约41亿元。目前，园区一期已经签约118余家企业，入驻82家企业，服装加工企业已经投产运营32家。

“产业核心区的主题服饰研发‘智造’和现代物流板块，总建筑面积约48万平方米，分三期建设完成。2023年6月起陆续投入运营，是以主题服饰研发、生产、展示、交易为特色的新一代产业园区。”张建国表示，如今，依托灌云主题服饰产业园，灌云以“主题服饰”为名，统筹发展这条时尚产业链。

目前，产业链上下游企业入驻36家。其中包含主流的8家快递公司已入园，京东物流在园区建立云仓，更有国际物流公司为产业提供强有力的保证和支撑。此外，入驻面辅料、剪裁设备、商铺摄影、设计公司等企业18家，做好产业链上下游服务配套。电商公司入驻11家，字节跳动、苏豪云商、大象直播、汇出海、1688等头部企业强势入驻，为主题服饰搭建了全新的销售渠道。

与此同时，灌云积极做好返乡富民增收工作，搭建公共人力资源平台，吸引更多在外人员返乡创业就业，并优化从业环境，维护从业者合法权益，保障民生。

树立品牌标杆

从“制造”到“智造”

从汲汲无名到全国“主题服饰之都”，灌云如何实现“奇兵破袭”？

张建国提到了一个关键人物：雷丛瑞。出生于1991年的雷丛瑞，是土生土长的灌云人。2006年，电商经济刚刚兴起，雷丛瑞经营起淘宝网店。“有一天，有个顾客问我，你这儿有性感内衣卖吗？”凭借着敏锐的嗅觉，雷丛瑞觉得这可能是个商机，于是一边线上接单，一边弄几台缝纫机拉着亲戚一起做。

由于情趣内衣投资成本低、利润回报高，雷丛瑞很快赚到了人生第一个100万。此后，在雷丛瑞影响下，越来越多灌云人回到家乡创业、办厂。也就是从这时开始，灌云的情趣内衣产业，开始真正起步了。

情趣内衣大都由薄布、蕾丝组合而成，没有多高的技术门槛。有裁缝功底的灌云大妈们，成为第一批制造“主力”。

有的大妈成为工厂“坐班”员工，有的在家里、在车库里支起了缝纫机，开起了家庭作坊。

“灌云的情趣内衣产业更多的是来料加工模式，制作情趣内衣所需的面、辅料，要从外地大批量采购，这过程中涉及到流程、人工、物流等成本。”灌云维密小镇总顾问邵念强介绍，由于没有自己的原创设计，又要和外地产品卷价格，灌云情趣内衣一度经历“阵痛”。

这一局面持续了6年。2016年，一位外来的年轻人率先打破僵局。王昌琪，瑰若制衣厂的负责人，也是当时灌云情趣内衣工厂主里少有的大学生。他差异化选择高端情趣内衣市场，带动越来越多的工厂转型。

“工厂开始从产品材质、做工上升级，从而提升产品设计，扭转价格战带来的恶性循环。”邵念强说，“市场上不再是9.9元包邮的天下，19.9元、29.9元乃至50元以上的情趣内衣销量也很好，满足市场差异化需求。”

不仅如此，还从之前单一的情趣内衣，发展为集汉服、制服、cosplay、演出服等多样化的主题服饰。

通过近20年的发展，灌云主题服饰打出了知名度。2021年10月26日，在相关部门的支持下，灌云主题服饰产业园区公共品牌——“灌蜜乐园”正式诞生，现已正式投产、销售。

“我们在该行业无引领品牌的情况下，通过率先打造园区公共品牌，摸索行业品牌发展之路，为企业树立标杆。”张建国说，“就比如说伊影服饰，专门邀请了迪拜的设计师团队，立足于自主研发和知识产权产品，依靠海外仓及国内外客户，产品热销全球100多个国家。”

制定行业标准

推动产业蝶变“出海”

主题服饰产业的长远发展，离不开行业标准制定、知识产权保护。作为灌蜜乐园品牌创始人，许燕正在推动一场主题服饰的“产业革命”——她要把主题服饰从“成人用品赛道”拓展到“服装内衣赛道”。

她集结了灌云当地头部主题服饰企业，正在努力促成中国服装协会将“主题服饰”纳入服装内衣的类目下，并制定国家标准——官方称作“轻薄主题服饰”。

“主题服饰的生产缺少统一类目和团体标准，这是行业发展的阻碍。”许燕说，从无到有的国家标准，将对面料、走线、体验感等细节做出规范。

经过不懈的努力，《轻薄主题服饰》类目于2023年落地，并和中国服装协会共同起草了团体标准，于同年11月在灌云县正式公布。这是灌云主题服饰在高质量发展道路上的历史性节点，助推轻薄主题服饰产业规范化、标准化升级，助力中国内衣产业提档升级、走出国门。

“我们做了主题服饰行业此前鲜有人做的两件事：一是聘请设计师，设计原创主题服饰款式；二是建设了开放式的示范工厂，让更多人看到主题服饰的生产过程。”许燕说，“希望这样做能够改变人们对于主题服饰行业的刻板印象。”

主题服饰的知识产权保护也越来越受到重视。2023年以来，灌云县新增相关领域发明专利127件，同比增长126.79%。4月25日，灌云主题服饰产业园版权管理服务中心、知识产权工作站揭牌成立。

“我们将加强作品著作权登记指导服务，提高主题服饰作品版权登记量，提升各个企业的版权保护意识和合法经营意识，努力推动灌云主题服饰产业园打造省级和全国版权示范园区。”灌云县委常委、宣传部部长金耀说。

随着国内电商产业快速发展，嗅觉敏锐的灌云工厂，关注到了跨境电商新赛道。

今年8月初，在灌云维密小镇举办的主题服饰新品选品会上，组织了50多家跨境电商企业采购团，以及亚马逊、速卖通等平台，深入灌云产业带，展开为期两天的探厂和选品对接会，加速灌云主题服饰产业带与跨境出海全链路资源的融合。

灌云本地情趣内衣头部企业伊影、百艳、午夜魅力等悉数参加，创始人、负责人现场接待、交流。

“活动现场，跨境电商联合灌云主题服饰产业园及数十家头部企业发布了《情趣内衣品类手册》，全面剖析主题服饰在全球市场的趋势，高效链接主题服饰跨境“出海”一手货源和全产业资源，为企业的全球化布局提供强有力支持。”张建国说。

近年来，灌云县还先后举办了全国主题服饰设计师大赛、时装周睡衣模特大赛、主题服饰产业高峰论坛、上下游供应链相关推介及招商会，为线上线下融合发展、服务和模式创新、产业链升级、品牌打造、数字化转型等方面提供保障，全力提高主题服饰产业发展核心竞争力。

灌云主题服饰出口占全国出口份额的约八成，产品畅销全球，覆盖欧美、日韩、东南亚等热门海外市场。

如今，以主题服饰产业为龙头，灌云县引导纺织产业逐步发展壮大，恒邦智纺、鹰游纺织、国成服饰等一批重点纺织服装企业纷纷落地，一个百亿级纺织服装板块正在灌云逐步形成。