江苏扬州：电商企业赶乘“早班车” 实现流量销量双增长

雷神国际贸易在直播。李彬彬 摄

如今的“双11”，已不仅是一个短期、局部的消费高峰，更是一种长期、系统的消费黄金期，扬州广陵新城作为全国第六批跨境电商综合试验区的核心区域，集聚了上百家电商企业。今年“双11”，企业准备如何应对？记者进行了探访。

秋雨后，天渐凉。23日晚8点多，广陵新城科创中心楼上亮着灯光，位于16楼的雷神国际贸易（扬州）有限公司直播间里，主播正对着镜头介绍自家的乒乓球拍，不时翻看屏幕上的弹幕进行解答。

作为最早一批入驻科创中心的企业，雷神国际贸易多年来一直从事乒乓球拍、胶皮等运动产品的电商销售。10月21日晚上，该公司就搭乘上了“双11”的“早班车”，在天猫开启了第一波“双11”销售。“当晚的销量较平时翻了三倍。”电商部负责人张敏介绍，借势“双11”的热度，公司以往不参与折扣的部分产品，按照“双11”活动价也给予了优惠价格。

“今年的‘双11’，主要是按照各个平台的优惠走，除了部分款打折、买球板送胶皮等活动，公司并没有推出特殊的优惠活动。”张敏说，近年来，公司产品不断提升，品牌影响力已经走在行业前列，“双11”自带大流量，今年“双11”是各电商平台、生产厂家年底前带动消费的最后一波“流量机遇”。

雷神国际贸易总经理申夏青介绍，作为专业生产乒乓球拍的企业，公司早在2013年就成立了研发中心，专门研究提升胶皮弹性、球板硬度，已拥有15项发明及实用新型专利、100多个注册商标及保护性商标，推出了10个系列共100多种产品。“我们公司还对两条生产线进行了智能化提升，不仅提升产能，还释放了人力。产量足、质量高，‘双11’的销售现在只能算是‘锦上添花’。”

与科创中心一路之隔的是扬州长三角数字贸易产业园，自8月运行以来，这里已聚集了30多家做直播电商的企业。今年6月，位于高邮市高邮镇的扬州名晨刷业有限公司将电商部门搬到了这里，开展自有品牌的口腔产品线上销售。

雷神国际贸易直播间。

走进名晨刷业的电商部，办公室各个岗位都在备战“双11”，作为一个14年的专业口腔用品工厂，“双11”活动名晨刷业每年都参与。眼下，店铺每一种热销产品都储备了3万只，准备迎接这一场电商“消费波”。10月21日晚上的天猫“双11”抢鲜购活动中，名晨刷业产生了5万元的销售额，是平常日销售的两倍多。

“‘双11’进行了十几年，我们每年都积极参与，每年销量逐步上升。”名晨刷业电商负责人胡振婷说，目前名晨刷业已经在天猫、京东、1688、拼多多等网购平台上开设了17个店铺，抖音、快手、视频号等直播平台也有该公司的品牌专营店在运营。

胡振婷介绍，近年来，名晨刷业不断加大设备改进和新型自动化设备的投入，车间已基本实现注塑、注胶、植毛、包装等工序自动化。企业还与高校院所建立合作，不断研发新技术、开发新产品，已经积累了很高的品牌信赖度，产品复购率比较高，所以对今年的“双11”稳中求增保持乐观态度。“对于‘双11’，我们现在是‘乐在参与，稳中求增’。”

通讯员 胡石嵘 记者 李彬彬