直播+备货 苏州电商企业备战“双十一”

“双十一”即将到来，苏州电商企业纷纷启动“促销引擎”，在营销策划、产品开发等方面做足准备。

在爱果乐科技股份有限公司，主播正在售卖儿童床、儿童学习桌椅等产品。折扣、满减等优惠，吸引不少消费者下单。由于部分电商平台已经开启“双十一”预售，公司在推出新款护眼灯等产品的同时，还加密直播场次，并开展多渠道营销。

“我们加强了社交媒体和直播的推广力度，在备货上全渠道、全品类备货量超百万件，同时我们还有天猫旗舰店预定0.1元抢5折名额，下单前50名确认收货返现一半等优惠活动。”爱果乐科技股份有限公司营销总监李欣表示。

服装也是“双十一”销售的主力商品。在位于常熟服装城的这家电商公司，快语速、高分贝的主播正热情地向粉丝推荐新款女装。

“我们在后端服务上，整体员工数量基本增加了一倍。同时我们在公司建立了一个选品超市，逻辑就是开放线上已售卖过的爆品资源，其他主播可根据销售数据直接到选品超市选品。”苏州中联乐陶数字科技有限公司董事长朱晨表示。

据了解，今年“双十一”的预售时间比往年整整提前了10天，各电商平台正通过创新内容和优化服务，来吸引和留住更多消费者。

常熟服装城直播商学院负责人范鼎表示，抖音电商从9月开始就已在整个策略层面回归“内容电商”，这也是希望商家能够注重内容，而不是过分打“价格战”。