江苏徐州：农村电商“乘风起” 插上“云翅膀”打开“新市场”
本报记者 龚严巍 胡明慧 张雷 鲁冰 武佩剑
乡村全面振兴，电商大有可为。在数字经济的浪潮下，农村电商正以其独特的优势，助力乡村经济实现跨越式发展。通过电商平台，农产品得以突破地域限制，实现产销的无缝对接，极大地提升了农民收入，丰富了农村经济结构。不仅如此，农村电商的蓬勃发展还带动了相关产业的崛起，为乡村经济的转型升级注入了新的活力。
“农民做主播、人人可带货”帮助农产品找到了新定位，也拓展了农村就业新模式。把网红“热点”转为新的经济增长点，助力乡亲们奔跑在致富路上……今天我们要讲述的就是关于电商与特色农产品的美丽邂逅。
电商联通世界 小菌菇不愁卖
9月3日夜晚，凉风轻拂，江苏徐州丰县凤城街道刘李三村的电商直播间内灯火通明，热闹非凡。“家人们，看这羊肚菌，个个饱满，营养满满，是我们刘李三村的骄傲！”村党支部书记王涛化身为激情四射的主播，正对着镜头，手捧一袋袋精美的菌汤包，绘声绘色地讲述着它们背后的故事与营养价值。王涛的话语间洋溢着自豪与热情，屏幕那端的观众纷纷点赞下单，抢购热潮一浪高过一浪。
直播间外，是村民们忙碌的身影。他们或在采摘新鲜羊肚菌，或在打包菌汤包，脸上洋溢着笑容。种植大户郭凤侠，曾是传统木耳种植户，如今是羊肚菌种植的佼佼者。她一边熟练地采摘着羊肚菌，一边通过手机直播，向粉丝们展示这丰收的喜悦。“以前愁销路，现在有了电商，咱们的产品不愁卖了！”郭凤侠的话语中满是感激与喜悦。
电商的兴起，不仅拓宽了农产品的销售渠道，更激发了村民们的创业热情。刘李三村通过电商培训，培养出一批批“电商新农人”，他们不仅掌握了直播带货的技巧，更学会了如何通过电商平台打造品牌、提升产品附加值。如今，羊肚菌、木耳、竹荪等特色农产品已成为网销“爆款”，菌丝包、菌汤包等“云端”礼包更是成为刘李三村的新名片。
“小屏幕”带来的不仅仅是销量的增长，更是思维方式的转变和产业结构的升级。刘李三村正逐步构建起集种植、管理、采收、加工、销售于一体的食用菌全产业链，实现了从“卖产品”到“卖品牌”的转身。
“电商让我们的农产品走出了丰县，走向了全国，甚至走向世界。”王涛感慨地说。在电商的赋能下，刘李三村奔跑在乡村振兴的大道上，用实际行动诠释着“小屏幕”如何打开“大市场”，带富一方百姓的生动实践。
直播间建起来 香包销量节节升
“中秋纳福，美好的事物总会给人心灵的抚慰。这款中秋团圆香包，凝练中华传统文化之吉祥精髓，将美好的祝福送到您身边……”9月5日9时30分，在贾汪区潘安湖街道马庄村香包直播间里，村党委副书记、村委会主任王侠准时开播，补光灯、麦克风、显示屏等是她的“新农具”，向网友们推荐马庄村的新品香包是她的“新农活”。
近年来，马庄村以“线上线下”方式，开出“香包致富车”，走上乡村振兴路。然而在几年前，王侠在直播工作上也是门外汉。“村民要过好日子，产业要发展，我们必须抓住网络和直播的风口，不会我就学，不行我就试，错了我再改，我不信别人能直播带货成功，我们马庄香包这么优质的产品销不出去！”王侠坚定地说。找准了方向，王侠就去看成功的主播直播、请教大学老师，邀请杭州的直播团队开设直播课程，进行直播学习。“香包直播间建起来，最多时有3000多人在线观看，曾一场直播带货销售金额达30多万元。”王侠说。
值得一提的是，马庄村还瞄准国家级非物质文化遗产项目马庄香包，不仅实现了非遗项目传承发展，还找到了强村富农的又一条道路。
在马庄村香包文化大院里，空气中弥漫着阵阵中草药香，“绣娘”们忙活得热火朝天，香包订单一单接着一单，马庄香包销量节节攀升。在这里，王侠迫不及待地与“绣娘”们分享直播间网友的反馈：“中秋团圆香包近期下单量大，大家赶赶时间多缝制”“紫运龙行香包呼声很高，我们马庄香包非常受欢迎”……
作为村集体产业发展“负责人”“带头人”以及国家级非遗项目——徐州香包代表性传承人，王侠还带领村民成立香包合作社，并积极探索“走出去”和“请进来”相结合的销售模式，带动本村及周边地区400余人就业增收。拓展销售渠道，开设抖音直播间，带队开展直播活动，同时与阿里巴巴开展合作，开设线上香包销售官方直营店。与杭州礼品商会等国内知名行业协会洽谈，奋力打开香包线下销售新局面。
线上线下“双运营” 助力提升知名度
“今天，让我们一起走进‘沂地宝’，让宝子们真正深入了解，这里遍地都是宝，阿湖的葡萄、踢球山的水蜜桃都是远近闻名的。我们已经走出新沂，面向全国啦。‘沂地宝’（注：新沂市电商区域公共品牌）政府扶持方便百姓……”在新沂市电子商务公共服务中心直播间，主播卖力地吆喝着。
随着“互联网+”大潮涌动，农村电商不仅成为众多电商龙头企业竞相追逐的“风口”，也为加快农村经济发展、促进农民增收、转变农业发展方式提供了新的动力。新沂市充分放大区位优势和资源优势，大力培育电商经营主体，不断优化电商产业布局，持续完善配套设施建设，以电子商务激活高质量发展新引擎。
“线上年销售阳光玫瑰葡萄超过30万斤。”新沂市90后返乡新农人阚宇航说，将农户的葡萄回收之后，进行分级、打包，未销售的部分葡萄进行冷鲜储藏，这样可以实现全年供应，对于农户来讲，亩均效益增加2000元至3000元。
在电商平台的加持下，不仅新沂产的阳光玫瑰葡萄实现了从一季卖全年，也让当地的皮草实现了从一域卖全国，为乡村振兴注入了新活力。
乘着电商“东风”，新沂市墨河皮草产业园打造了集内容制造、视频技术、直播场景等为一体的“一站式”直播基地，人气最高的主播吸引粉丝近百万，形成了集群效应。
新沂市墨河皮草产业园销售经理庄凯介绍说：“产业园通过举办产品推介会等加大电商服务力度，帮助入驻商家实现订单多元化、销售多元化，从而促进当地皮草产业发展。”
新沂市唐店街道龙河村依托盆景特色产业发展，成立新沂市兴之韵花木种植专业合作社，该合作社改变传统销售模式，充分利用互联网技术优势，在快手、抖音、微信等线上平台进行直播销售，通过线上线下“双运营”模式，助力提升知名度和关注度，进一步助推盆景产品销往全国各地。
新沂市依托电子商务进农村综合示范项目，联合浙江甲骨文超级码科技股份有限公司，整合新沂市农特产品特色资源，融合电商基因，开展更多农产品直播活动、展销活动，为新沂“沂地宝”量身打造品牌建设和农产品出村进城方案，助推了新沂乡村产业兴旺和农民就业增收。
种植园中开直播 无花果抢鲜卖
“欢迎各位朋友们来到我的直播间！最近是无花果成熟的时节，这是我们家种植的原生态无花果，它果肉软糯、清甜可口，今天直播间还有限时秒杀活动……”9月3日，在睢宁县沙集镇和平社区的徐州佳晟生态农业有限公司无花果种植基地，负责人陆鑫正手拿新鲜的无花果进行直播。
由于直播场景就设在种植园中，既有真实性又有节奏感的直播间吸引了众多网友关注。
“3、2、1，开始上链接！”随着陆鑫一声口令，一旁的运营助手熟练地放出产品秒杀链接，打单机便开始打印订单，直播团队配合默契，现场一片忙碌。
陆鑫是一位80后小伙，大学毕业后，他怀揣梦想在南京工作，一次偶然的机会，他品尝到原生态的无花果，口感极佳，经过调查，陆鑫得知原生态种植的无花果不仅营养成分高还有很高的药用价值，在睢宁县少有种植，加之近年来家庭农场的概念开始兴起，这让陆鑫找到了方向，于是他辞掉工作返乡创业。
“无花果的存放期很短，我们每天都是现摘现卖，确保水果的新鲜和甜美。”陆鑫表示，目前，基地每天可以采摘500多斤无花果，去年12月公司开设抖音店铺“佳晟生态果蔬”、开通微信小商店，还加入江苏省供销合作总社“鲜丰汇”和邮政电商等平台，通过“线上+线下”双渠道的模式销售。自从开始走电商这条路后，产品销量“噌噌”往上涨，今年销售季仅两个月订单达1.3万单，交易额20多万元，还带动当地50多名村民就业。
记者跟随陆鑫走进种植基地看到，成片的无花果树青翠欲滴，翠绿色、紫红色的无花果缀满枝头，微风拂过，无花果独有的鲜甜香气扑面而来。
“走电商发展之路的关键除了要找对方法外，还要有勇于试错的勇气，经过多方的沟通、协商，现在我们种植基地拥有稳定的电商运营团队5人，建设电商服务场地100多平方米，有产品展示区、加工区、冷链仓库等配套设施，与顺丰速运、邮政EMS等物流企业稳定合作。”陆鑫说。
陆鑫表示，下一步，公司打算通过“电商+农产品销售+旅游”模式，在保持传统的农家乐路径外，开辟新的发展之路。
■记者手记
乡村成电商直播热门舞台
今年以来，徐州电子商务在促进消费恢复向好、推动数实融合、拓展国际经贸合作中发挥积极作用，商务领域数字化水平不断提升。直播带货、即时零售等电商新模式快速发展，网上预订服务消费比重提升，网络消费市场保持快速增长态势。根据徐州市统计局数据显示，在电商平台各种利好因素的带动下，徐州快递业也不断释放发展动能和澎湃活力，上半年，徐州邮政行业寄递业务量累计完成53774.40万件，同比增长23.34%，其中农村电商占比逐年增长。互联网时代，徐州的乡村成为电商直播的热门舞台，农民们变身“网红”，手机变成“新农具”，直播变成“新农活”，用一部手机、一根网线，打开了通往全国乃至世界的大市场。
