经济新视野 | 苏州首店经济激活新消费

开栏的话

作为中国经济重镇，苏州经济发展始终为各界所关注。当前，苏州正全面落实疫情要防住、经济要稳住、发展要安全的重大要求，高效统筹疫情防控和经济社会发展，挑重担、扛重责，奋勇夺取双胜利，当好全省压舱石。

透析经济现象，把握经济脉搏，今起，本报推出经济新视野栏目，立足新字，关注苏州贯彻新发展理念的深刻变革，聆听苏州加快构建新发展格局的时代足音，追寻苏州推动高质量发展的创新之光。我们将用经济的眼光关注社会热点，以全媒体的视野展现经济发展中的新现象、新变化，敬请关注。

去年引进各类首店158家，同比增长151%，今年上半年，疫情影响下仍逆势引入53家首店，同比增长15%，本土品牌首店意识在觉醒，门店扩张在加速

苏州首店经济激活新消费

□苏报记者韩丽媛

2021年，苏州首店进驻爆发式增长，引进各类首店158家，同比增长151%。今年上半年虽受疫情影响，但苏州凭借良好的营商环境，逆势引入53家首店，同比增长15%。其中，苏州本土品牌首店同比翻倍，苏州中心、苏州iDPARK歌林公园等商场成为首店落地首选地。

发展首店经济，增强消费对经济发展的基础性作用，是响应国家消费供给侧结构性改革的内在要求，也是解决同质化、粗放式供给与多样化、品质化需求之间矛盾的必由之路。近年来，苏州促进潮流消费、品质消费，优化城市消费环境，壮大城市商业发展能级，从今年起实施《苏州市培育创建国际消费中心城市三年行动计划》。今天，苏州市举办2022苏州首店经济发展大会暨进口贸易促进大会，旨在吸引更多的首店、顶级奢侈品品牌和国际一线品牌等落地苏州，更好满足人民日益增长的美好生活需要。

体验类火热

本土品牌崛起

据市商务局统计，苏州面向体验类品牌首店越来越多，为年轻人提供新鲜的消费体验，同时本土品牌开始崛起。

这个零件多，一定是这款！摇晃盲盒、凝神听音，8月3日下午，14岁的陈志轩在苏州龙湖东吴天街X11店内，快速买下两个盲盒。记者获悉，去年9月，X11品牌在苏州开出首店，除疫情期间，营业额月月上涨。

X11是潮流零售生态企业KK集团于2020年1月推出的品牌，是中国首个全球潮玩集合品牌。其销售品类达16个，SKU超5500个，涵盖盲盒、艺术家玩具、手办等。开店还不到一年，已积累不少回头客，其中Z世代占比较高。苏州年轻人对潮流关注度较高，很多在上海光顾过X11品牌的客人会主动搜索在苏州的店铺，找过来。陈志轩今年已经光顾店铺4次，买下来既有投资价值，还能在家把玩观赏。

在苏州中心商场的MStand咖啡店是来自上海的网红咖啡品牌，与潮牌联名的咖啡、燕麦曲奇拿铁、水泥蛋糕早已火出圈。疫情得到控制后回暖很快，很多年轻人来打卡，门店每到中午12点就要排队了。95后店长迟铭去年2月从上海店来到苏州，全程见证了品牌苏州首店的发展。今年5月至7月，销售额持续增长，目前已经满血复活，回到年初水平。

苏州本土品牌首店意识逐渐觉醒。据市商务局消息，苏州本土孕育的首店已从2020年的11家，增长到2021年的16家，截至今年上半年累计达24家。

坐落于歌林公园内的诺莫冲浪是苏州本地品牌。今年6月18日，诺莫冲浪在苏州开启全国首店，主要为极限运动爱好者提供私教课程。苏州思想前卫的市民很多，尤其是青少年顾客对冲浪的热情高涨。诺莫冲浪总经理梁晓永说，最高一天100位新客，从早上开门到晚上闭馆，客人不间断。

我们的口号是发现苏州海。2020年东京奥运会首次把冲浪项目列为比赛项目，这项小众运动开始进入大众视野，梁晓永抓住机遇，从北京来到苏州。虽然苏州不临海，但好在湖泊很多，水资源丰富，适合开展室内冲浪和室外尾波冲浪。为了让大家对冲浪有更充分的认知，诺莫冲浪还规范了教学标准，已形成趴板及站板两类课堂。未来将打造苏州本地的特色冲浪品牌，进一步完善教学体系，让非专业的市民感受冲浪带来的激情与快乐。

母体裂变

激发商业活力

经营向好的体验类首店习惯在苏州扩张门店，这也进一步放大了首店经济效应。

首店经济是指一个区域利用特有的资源优势，吸引国内外品牌在区域首次开设门店或推动传统老店创新升级，使品牌价值与区域资源实现最优耦合，以及由此对该区域经济发展产生积极影响的一种经济形态。

门店选位置首选一、二线城市的热门商场，保证流量。迟铭说。今年8月，MStand苏州首店满一年半之际，计划在苏州龙湖狮山天街以及环宇荟购物中心各新开一家店，完成在苏州的首轮扩张计划。

据公开资料显示，苏州具有强大的购买力和潜在消费需求。2021年苏州市社会消费品零售总额突破9000亿元，达9031.3亿元，列全国第七，全省第一。2021年苏州市人均可支配收入68191元，居全国第五。

梁晓永告诉记者，目前诺莫冲浪在金鸡湖已筹备尾波冲浪项目，预计年内市民在家门口就能体验室外冲浪。未来在苏州还将实现一区一店，扩大品牌影响力。

受到首店落地影响，商场逐渐恢复元气。记者获悉，苏州中心商场较疫情前，客流恢复已超八成。今年上半年商场有太食兽、CHUU等超过十家首店品牌开业，为苏州市民带来了新鲜的购物和就餐体验。

随着诺莫冲浪、CBA肯帝亚篮球公园等9家首店落地，今年开业不到两个月的歌林公园吸引了大量消费者。歌林公园总经理吴芸表示，发展首店经济有利于商业模式和消费模式创新，提升购物中心或商圈的知名度、影响力，对促进消费升级有积极作用，也活跃了商业氛围和居民消费。

优化营商土壤

催化虹吸效应

来自市商务局的消息，随着苏州首店经济发展营商环境的优化，今年下半年更多首店和商业载体将落地。

近年来，苏州市多个部门合力推出多项突破性的便利化措施，持续优化我市首店经济发展营商环境。大力招引品牌首店落地苏州，符合条件的最高补贴1000万元。鼓励全市各板块因地制宜出台叠加政策，合力提升苏州对于国内外知名品牌首店的吸引力。苏州还明确支持发展江南文化苏州制造等本地品牌首店，支持苏州老字号品牌企业发展新业态、新模式，推出新产品、新概念。

目前，苏州首个以餐饮为主营业务的沉浸式主题街区CityMart城市集市装修接近尾声，到今年9月底便开业。今年下半年，GaleriesLafayette（老佛爷百货）、Valmont（法尔曼）等将落地苏州首个零售店。广州老字号点都德、纽约人气汉堡店shakeshack等在苏州的餐饮首店也将开张。未来随着华贸中心、仁恒仓街、苏州中环广场等高能级项目落地，将进一步为新面孔的入驻提供机会。

去年年底，苏州市政府印发《苏州市商贸业十四五发展规划》中提出城市消费全面升级，到2025年，实现社会消费品零售总额10000亿元，年均增长6%左右；拥有市级以上首店数量1000家。

市商务局电商处处长明瑶华表示，目前，大力发展首店经济是苏州培育建设国际消费中心城市的重要抓手和切入口。首店落地可以促进城市消费升级，推动商业模式创新，引领多元化消费潮流。接下来，苏州将通过大会进一步打响苏州首店经济品牌，更多地引进品牌首店、旗舰首店等创新业态。