婚礼公司：负责人手机：
司仪：手机：
经理：手机：
车辆管理：手机：
膳食：移动：
执行程序：
一、新娘妆，负责人：
早上中午，导游去化妆，中午回到娘家，打电话通知新郎。
二、头车装饰，负责人：
早上，你会带你去婚庆公司。并带回其他车辆的标志装饰花和双面胶带，以及花束和胸花。请务必准时到达车队集合点。
三、其他车辆装饰，负责人：
早上，所有车辆在现场集合婚庆婚礼策划书，车辆分门别类，每位司机发一张路线图，并负责给每位司机送礼物（包括拍照车、摄影师）。
四、要去接新娘：
早上坐摄像车，新郎、伴郎、司仪坐在车前，家庭采摘员坐二三车，车管坐车后，全车辆去。负责安排四种仪式，安排人员携带鞭炮、烟花、彩带、红包、散装香烟、糖。丈夫的家人都在新房子里等着接新人。
五、点击进入新娘家。
负责将一包香烟和糖果送到门卫的人。到新娘家后，先放鞭炮。然后新郎下车，等亲人集合，开始挤门（声音要大，用力要小，不要破门，尽量用红包解决问题甜言蜜语），进入娘家后，献花，带胸花，找鞋，穿鞋吃荷包蛋，和父母亲人合影。
六、车队开始调整车序，负责人：
新郎到父母家时，车队会调整车序，调整头车位置，让新娘上车，车队出发。
七、接新娘后：
负责弹壳、撒花、喷丝带。新娘应坐在花车后排中间，新郎在右，新郎在左，新郎在前排。
八、 积分从她父母家开始。
新娘家送货人员在2、3、的4号车，迎亲负责人上车，接机人员接接下来的几辆车。
九、点击新房子。
新娘下车后，负责放鞭炮、放烟花、喷彩带、摘花等。负责问候家人和接受嫁妆。 （到达酒店后，迎接家人送亲的宴会席位，注意打招呼的全过程）。
十、从父母家出发时，挂门帘的亲友请带上门帘，跟着二号车的司仪。到新房后，先挂上门帘（准备红包），然后进入洞房。
10一、 在新家安排摄影和摄像。新郎、新娘和亲戚、朋友、同学、同事和家人的合影。
十点出发前往酒店二、。
整个车队都走了，大家坐车去酒店（注意不要把东西留在车里）。负责在2、3、4车（上原车）上问候家人。
10点前三、，准时到酒店门口迎接新郎新娘。放鞭炮，放烟花婚庆婚礼策划书，彩弹。在门口迎接客人。
十四、仪式开始。
1、司仪宣布婚礼[12:00前]
2、新人就位（播放音乐，两个炮弹从两边喷到新人头顶，有条件的话可以用花瓣扔）。
3、证人宣读结婚证。
4、新人交换结婚证
5、赞美教会，改变你的调子。
6、新人互相崇拜。
7、 向客人鞠躬。
8、两单位领导祝贺。
9、双方家长代表的感谢信。
10、嘉宾代表发言。
11、新婚夫妇喝了一杯酒。
12、婚礼结束，婚宴开始。
十五、新娘换好衣服后，尽快敬酒。一些父母的父母会开始，新郎会向父母的家人敬酒，新娘会向公婆的家人敬酒。不认识的亲朋好友相互介绍，并相应发言。
十六、敬酒后，新人应在门口送客人和亲人，并负责将遗留的车内的人和物品送回家。
十七、送行后，新来者和帮忙的人共进晚餐。
十八、最后，负责归还婚纱。
第四部分：婚礼公司项目策划书
**婚庆策划服务有限公司
节目列表
一、市场分析-------------------------------------- -- ---------------------------------------2
1、市场资源背景
2、行业趋势
3、公司定位
二、公司成立-------------------------------------------------- - ------------------------------3
1、公司名称
2、公司定位
3、公司理念
4、公司口号
三、公司优势和劣势---------------------------------------- ------------------------------3
1、创业优势
2、创业劣势
四、公司目标客户--------------------------------------- --------------------------4
五、公司3年发展规划------------------------------------------------ - -----------4
六、宣传计划---------------------------------------- -------------------------------------------4
1、市场目标
2、营销策略
七、公司组织 ---------------------------------------------------- - -------------------------------------5
1、部门设置
2、人员配置
八、发展 --------------------------------------- -- -----------------------------------------6
九、预算----------------------------------------- ------------------------------6
一、市场分析
1、市场资源背景
随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，婚庆产业已成为我国新兴的朝阳产业。作为一种新的经济现象，它孕育着巨大的市场机会。据权威数据显示，我国每年有1000万对新婚夫妇，婚庆消费高达
3000亿元。根据海南省民政厅提供的数据，2014年海南省登记结婚的新人5.36万对，婚庆消费高达16亿元。
2、行业趋势
一个行业的崛起必然会经历四个阶段：初期、成熟、高原、衰退（有些行业只有前三个阶段）。中国目前的婚庆行业还处于起步阶段，远没有知名的民族知名品牌。然而，巨大的市场机遇必然会催生出许多独具慧眼的人投身于这个行业。例如，中国吉祥天、杭州爱尚友、**业余人、广州爱更深等婚庆公司已经开始快速拓展全国市场，以期在这个行业的早期占领一个“国家”。发展。
目前海南的婚庆产业与全国大部分地区一样，仍处于起步阶段。目前，只有海南喜诚庆典公司、海南婚庆网、金裕园婚庆公司等少数几家公司，还不够专业。 随着海南旅游业的逐渐繁荣，也带动了很多内地情侣到海南举办婚礼或来海南度蜜月。这些都推动了海南婚庆行业的快速发展，也为即将进入该行业的人士带来了更好更大的市场空间。
3、公司定位
**婚庆策划服务有限公司想成为海南婚庆行业的一朵奇葩，海南婚庆行业的领跑者，全国婚庆行业知名品牌之一。致力于打造运营产业
一家专注于品牌营销和服务的婚庆公司。
公司店应选在繁华地段，最好靠近结婚登记处或婚纱摄影集中的南沙路。面积应为100平方米。立面要明亮，装修要华丽简洁，要有鲜明的对比，给人耳目一新的感觉，室内装修要有层次感，才能突出特色。
产品和服务我能做到别人能做的，别人不能做的我也能做到，结合当地，做出自己独特的产品和服务。
工作人员要有高度的服务意识，尤其是业务，每个环节的流程，以及各种产品的使用技巧，才能让婚礼更加完美。
二、公司成立
1、公司名称（参考）：海南业道联婚礼策划服务有限公司；海南爱谷婚礼
策划服务有限公司；海南天涯海娇婚礼策划服务有限公司；海南一生爱婚礼策划有限公司；海南清远婚礼策划服务有限公司
2、公司定位：做海南最专业的婚庆公司，打造民族品牌婚庆公司
3、公司理念：特色、新颖、惊喜、缔造最美婚礼
4、公司口号：一生难忘的爱情和婚礼/永恒的回眸
三、公司优势和劣势
创业优势：
1、涉足婚庆行业的萌芽发展，竞争对手少，市场空间大；
2、少数充满激情的年轻人更具有创新精神；
3、充足的后备资金；
创业的劣势：
1、我对这个行业了解不多，没有真正涉足过，也没有经验；
2、职业选手有几个，对他们了解不多；
3、婚礼人才不足。
解决方案：公司注册前期，多做市场调研，从互联网及同行业渠道了解最新最全的咨询（请持续关注：）；对现有的几家婚庆公司进行彻查，了解他们的实力和案情；创业初期，除了少数必须值班外，其余主要是兼职人才。 四、公司目标客户
1、海口市新婚夫妇；
2、海南其他市县的新婚夫妇；
3、大陆新婚夫妇到海南参加婚礼；
4、其他与婚礼相关的服务如：婚纱摄影、蜜月旅行等
五、公司三年发展规划
第一阶段：2014年1年，完成公司注册及行业深入工作。
1、2014年3月前，完成所有市场调研、考察、考察、公司注册等；
2、2014年3-6月为试运营期和市场推广期，重点是5月1日黄金期；
3、2014年下半年，完成婚庆公司运营的详细程序和客户要求的熟练准备，独立创作婚庆作品。
第二阶段：2014年1年完成公司在海南的市场布局。
4、2014年4月前，在文昌、三亚等重点城市设立办事处；
5、2014年12月之前，商贸市场遍布海南岛，在重点市县开设了3-5家分店。
第三阶段：2014年1年，完成公司战略转型，从独立门店运营到全国特许经营，开始布局全国婚庆市场，以二线城市为重点。
六、促销计划
1、市场目标：一年内完成婚庆行业的熟悉和运营；一年内完成
已成为海南的市场布局；完成公司战略转型，从原来的自营门店到独立运营+全国特许经营，还需要一年时间。
2、营销策略
1）、广告与营销：广告关注的是公司的品牌，从一开始就强调品牌的概念。根据婚庆行业的情况和公司的财务状况，前期可以选择在结婚登记处和婚纱摄影中心附近的户外做广告，比如：在公交车站做广告或者把我们的广告传单和广告牌；以后，如果经济允许，在一些与婚姻有关的网站上做广告，比如一些约会网络或婚介网络。
2），促销与营销：在公司开业前两个月能保证公司运营成本的基础上，将推出新的开业送礼活动；集中时间发出“港台游”等类似政策。
3）、公关营销：
相关行业公关：
如婚车租赁公司、婚纱摄影公司、旅游景区等形成产业合作联盟，共享资源，实现合作共赢。
婚姻登记处公关：
打通婚姻登记处工作人员的关系，让他们的工作人员推荐我们，以收入回扣的形式赢得关系。
七、公司组织结构
部门设置：
下设总经理室、办公室、财务部、策划部、市场部、摄影部、后勤部、婚庆部。
备注：婚礼部负责整个婚礼活动的流程安排和人员安排。
人员配置：
行政管理、门店接待、策划师、化妆师、车队、司仪、礼仪、摄影等
八、开发方法
第一类：自营、自有品牌、自主经营
优点：无需支付加盟费，省钱，自主性强，打造自己的品牌。缺点：缺乏业务经验，没有指导，入门比较困难。
第二类：加盟连锁婚庆公司
优势：降低运营风险，避免运营失误，让商业模式更易于运营。
缺点：为他人打造品牌很难发展壮大。
第三类：在加盟连锁婚庆公司的同时创建自己的品牌
优势：既规避了经营风险，减少了对婚庆行业的陌生感，又借鉴他人的经验打造了自己的品牌，为公司未来的发展和连锁经营的发展奠定了坚实的基础.
九、效益分析和预算
效益分析：
1、年收入：以每年经营150场婚礼，平均消费1万元计算，一年
大约 150 万。
2、毛利率在60%左右，也就是一年90万。
3、年度支出
人员工资：按5名全职员工计算，2014元/人/月，合计12万；兼职人员费用约50000 店面租金、水、电、网络、电话、交通等：合计约5.50000 工商税：60000
道具伤害：20,000
以上总费用为35.50,000
实际收入为54.5万元/年预算：
1、加盟费：20000
2、公司注册及手续费：0.50,000
3、半年左右：20000
4、装修、购买设备：5万
5、物品购买：20,000
6、宣传：10,000
7、营销活动资金：20,000
8、流动性：50,000
以上合计：19.5万元
撰写日期：2014 年 1 月 16 日修订日期：2014 年 1 月 17 日第 5 章：婚礼公司业务计划
月亮之心
公司名称：月心语言有限公司 公司性质：服务
公司宗旨：把握将有的幸福，珍惜现有的眷属。启动列表：日期：
地址：
电子邮件：
电话：
传真：
执行摘要
一、公司简介
我们公司是一家服务公司，旨在服务于容易恋爱但不知道如何表达爱意的大学生，追求浪漫的客户，以及想重温爱情时光的已婚人士。公司希望通过多方位、多层次的服务，在这个开放的时代打开一扇通向未来的窗口，让每一位客户都能感受到爱的美好。
二、创业背景
爱是每个人都会经历的过程。恋爱是美好的，随着年龄的增长，这些恋爱过程会成为我们美好的回忆。当今社会，恋爱自由已成为主流，不再是父母之命、媒人之言。而且现在是快节奏的社会，工作压力大，很多人都想重温过去浪漫美好的爱情时光。
三、创业机会概览
目前，与我们公司类似的经济组织只有婚介机构和各种电视相亲节目，所以城市
未来是光明的。
四、竞争优势和劣势分析
优势：目前竞争对手少，发展空间大。
缺点：未经实践检验，缺乏经验和相应规范。
五、经济状况和盈利预测
启动资金有限，利润靠宣传和口碑。预计在人气高的情况下盈利能力会更大。
六、团队概况
团队年轻，可以进行个人练习。
成员有激情和团队精神。
七、服务
恋爱策划（婚介、表白策划、约会设计）
婚姻“保存”（婚姻纪念、化解矛盾、重温浪漫）
礼品服务（订购鲜花、蛋糕、戒指等礼品）
八、公司事业部
公司决策层：由各部门部长组成，其中董事长一人，总经理一人。
公司主要部门：
策划部：主要负责广告策划和活动方案的制定；
办公室：主要负责会议制度的制定、重要会议的组织和文件的管理；人力资源部：主要负责领导干部的管理和员工的培训；
市场部：主要负责市场调研等市场相关工作；
宣传部：主要负责公司产品、服务、形象的宣传推广。财务计划部：主要负责公司财务计划的制定和资金的管理；
行政部：主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管理。
市场研究和分析
一、市场特点
大学生和已婚人士市场上的情感公司还是比较少的，所以目标市场比较大。
二、需求分析
当今社会变得越来越开放。自由恋爱，追求浪漫已成为时尚。而且现在的社会是快节奏的社会，压力很大，已婚男女更容易出现感情问题。所以，社会对浪漫的需求也比较大。
三、竞争分析
目前市场上没有全方位、多层次的关系服务公司，只有一些单一服务的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。
四、市场趋势
情感市场要向多层次、多方面、时尚、现实的方向全面发展。
发展战略
一、初步战略（3-5年）
我公司前期（3-5年）的主要阵地是黄山市。黄山市文化底蕴深厚，是一座国际旅游城市。发展迅速，开放程度高。人们普遍
追求更高品质的生活，情怀自然是重中之重。基于这种情况，我公司要积极占领市场，做好宣传，把公司的名声拿出来。同时积累一定的资产，为以后的发展打下坚实的基础。
二、后期战略（5-8年）
由于前期资金和经验的积累，公司要发展到更大的市场——整个安徽省，建立公司网站，为客户提供交流的平台和了解公司的窗口. 并与一些花店、珠宝店合作，为客户提供越来越全面的服务。为公司的长远发展提供基础。
三、长期战略
当公司实力强、品牌效应好时，应将公司推广到全国，在一些发达城市设立分公司，形成连锁效应，成立自己的配套公司。把我们公司打造成多方合一、经得起各方面考验的综合性大公司。
四、主要合作伙伴和竞争对手
合作伙伴：主要是那些交友网站（如佳园婚恋交友网站）和珠宝店（如oops）。
竞争对手：主要是那些婚介机构（如黄山婚介机构等）。
营销策略
一、产品策略：
效果优先：将服务的效果作为影响营销效果的第一因素，优先考虑服务的质量
数量和功效。在追求功效第一的前提下，我们注重创意和个性，避免服务同质化。无他人成就我有，我有我有，人有我有新。
二、价格策略：
价格向右：价格的定位是影响营销成败的重要因素。求真务实的强烈心态
学生消费者，价格水平直接影响他们的购买行为。所谓适合人群，
首先，产品和服务的价格应该得到消费者群体的认可；第二，其价值应与许多同类产品和服务的价格相媲美；第三，确定销售价格后获得的利润率应与许多同类型的产品和服务相当。运营商相当。
三、渠道策略：
网络组织：组织规模适中，建立稳定的营销团队。最好的办法是建立一个
网络营销组织。要根据营销区域范围，建立相互支持、协调的各级稳定有序的营销组织。实事求是，就是联系各级学生组织，动员广大学生，做好对已婚人士的宣传，扩大影响力，开拓稳定的销售渠道。
四、促销策略
品牌推广：通过广播、电视、报纸和其他大众媒体的宣传提高品牌知名度和美感
声誉。数量和质量都是必须的。
媒体组合：混合使用各种广告媒体，以适当的比例宣传品牌，以激发
消费者消费欲望，树立和提升品牌形象。
管理
一、组织建设与管理
作为一个企业，它必须组织和管理其人力、物力和财力资源。更需要我们合理有效地划分组织内各管理层级和业务层级的职责权限。组织建设与管理，主要来自两个方面。一是形成组织架构和组织管理体系；二是合理有效地组合和配置人力、物力、财力、信息等资源。
二、建立健全的规章制度。
“无章可循”，要有规范完善的制度保障，服务质量标准、晋升计划控制方法、人员管理、人员素质要求、经营目标等项目要在明文规定的形式。
三、企业文化建设
企业文化是指员工在自身经营发展过程中，在培育、倡导和塑造企业的过程中共同追求的一种价值观、基本信念和行为准则。企业
企业文化对于企业的发展意义重大，做好企业文化建设，需要在经营管理过程中进行管理团队的建设和内外部环境的塑造和培养。在做好内部管理的同时，作为管理者，更应该向外看，即瞄准市场，开发市场，开发服务产品，从而提高场所经营业绩，创造良好效益这是操作工作。主要内容是市场调研、营销、品牌建设。
风险预测
一、风险
主要原因是公司在创业初期知名度不高，客户对公司持怀疑态度，不敢轻易尝试。二是很多青年男女对公开“恋爱”的隐忧。这些人不愿意高调。我们如何才能抓住这部分客源。
二、措施
首先，我们可以加大广告的宣传力度，展示我们做过的成功案例。同时，我们会加大爱情自由的宣传力度，打消那些不愿公开谈恋爱的人的顾虑，让他们感受到爱情是美好的。
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