抱团发展拓市场 凤凰涅槃立潮头

□苏报驻吴江区记者王英周悦磊

在经济发展的浪潮中，产业集群的推动作用日益凸显。

2019年12月12日，吴江赛马钢架彩板制造有限公司正式立项备案，这个坐落于吴江震泽镇的彩钢板企业，由48家小而散的彩钢板企业抱团而成，开展集中生产、合作销售。

抱团发展整五年，震泽彩钢板命运如何？

近日，记者了解到，经过五年的发展，震泽的彩钢板产业已经从刚开始的“抱团取暖”走向品牌制胜，越来越多的企业通过规范管理、品质提升和产品多元化，不仅在国内市场风生水起，更参与到海外市场和航天等高精尖领域的竞争中。

在市场的风云变幻中，震泽彩钢板，用五年时间走出了一条独属于自己的突围之路。

从“抱团取暖”走向品牌制胜

扛过新疆的暴雪，顶过上海的台风，这是震泽彩钢板的最新履历，也是其品质过硬的生动注脚。

“当时，我们的报价比同行高了11万元，但是客户到赛马科技实地参观后，还是选择了我们的产品。”赛马科技董事长章春鸣告诉记者，今年年初，上海一家建筑工程公司需要购买彩钢板围挡，包括赛马在内的国内多家彩钢板企业都进行了报价。

“公司对招标文件进行了分析，报了一个我们认为比较合情合理的价格，事后得知，这个价格要比其他同行高了11万元。”章春鸣说，今年夏天，上海遭受“康妮”“贝碧嘉”“普拉桑”等台风影响。在周边建筑围挡纷纷倒下或受损严重的同时，赛马的彩钢板围挡却如中流砥柱般，傲然挺立在狂风暴雨之中。

经历过黑暗才知光明的重要，经历过灾难才知质量的重要。极端恶劣天气的考验，让震泽彩钢板展现出了非凡的抗灾能力，也让上海的这家公司觉得他们的选择特别值得。章春鸣透露，接下来这家公司将继续选用赛马的产品。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

这是对震泽彩钢板产品质量和品牌的有力证明。而这一切，得益于五年前的那一次探索。

五年前，由政府牵头，48家企业抱团发展，震泽彩钢板从“作坊式”经营模式走向规模化经营、集约式管理的转型升级道路。

紧接着，吴江区装配式建筑行业协会随之成立，并制定发布了《彩钢夹芯板》《装配式箱房》等多个团体标准，进一步提升震泽彩钢板行业话语权。

五年来，随着产业的不断转型升级，彻底改变了大家对彩钢板行业“散乱污”的传统印象，也进一步打响了震泽彩钢板这张名片。

五年来，震泽彩钢板产业销售额，从抱团次年的10亿元到下一年的30多亿元，再到2022年100多亿元，这个一度徘徊在取缔边缘的产业集群，仅用三年便进入了“百亿军团”。更重要的是，震泽彩钢板，一改原来的“散乱污”状态，管理不断规范，品质不断提升，品牌影响力持续扩大。

向着“高精尖”领域不断迈进

今年6月6日，位于文昌的海南商业航天发射场2号发射工位竣工。

作为2号工位避雷塔塔体结构制作安装工程的分包商，吴江新天地钢结构工程有限公司董事长董建华感慨万千。

“我们企业承包的是2号发射工位避雷塔钢结构项目，每个工位由四座避雷塔组成，号称‘四大金刚’，能够帮助发射工位及火箭避免受到雷击伤害。”董建华介绍，该项目总承包为中铁电气化局集团有限公司，凭借着钢结构工程专业承包一级资质，以及参与国内多个大型项目建设的丰富经验，新天地钢构顺利拿到了避雷塔钢结构项目的分包。

“避雷塔塔高123米，在这样的高度下要抗击17级以上的台风，还要耐海水腐蚀，对钢结构的质量要求非常严苛。”董建华告诉记者，“能够顺利完成避雷塔的安装感觉非常自豪。这也证明震泽的彩钢板转型升级以后，应用领域非常广泛，前景一片大好。”

五年来，在震泽镇政府的引导和政策激励下，像新天地钢构等一批重型彩钢板企业，用自己的努力拼出了一方新天地。新天地钢构承建的华东师范大学附属东昌中学改扩建工程，荣获上海市建设工程金属结构“金钢奖”（市优质工程），参建了上海张江医学园、苏州现代服务广场长廊、杭州下沙服务中心、京沪高速无锡东收费站综合提升改造工程等一系列大型项目，让震泽彩钢板名声远扬。

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。

转型升级后的震泽彩钢板，在设计上精心雕琢，在制作上用心打磨，在检测上严格把控，在工艺上持续创新，在品质上执着追求。

五年来，震泽彩钢板产业实现了产品的多元化发展，新增了彩钢板墙面、玻璃幕墙等高端产品，并进入多层建筑的搭建领域。

五年间，中晟盛等企业不断探索彩钢板智能车间，安装使用了日本原装进口机械臂，让彩钢板产品不断迈向绿色化、高端化和智能化。

五年来，震泽彩钢板产业还参与到乡村振兴中，定制设计了民宿、健身房、户外咖啡厅等产品，参与到低空经济、航天科技等高精尖领域，承担起了机场休息厅等的设计制作。

从建筑工地临时建筑用房到国家地质灾害和公共卫生应急物资，再到部队使用的战略物资，以及大型厂房、场馆建设……在越来越多重要的领域与场景中，都有震泽彩钢板坚毅而可靠的身影。

沿着“一带一路”拓展发展新空间

绝处逢生后，便是凤凰涅槃时。

“我们合作过的厂家中，你们的价格不是最低，但质量却是最好的。”一家海外客户对苏州中南钢结构股份有限公司总经理陈霞这样说。

抱团后的彩钢板企业，不仅活跃在国内各个领域，一些企业还组建了外贸平台，开展跨境电商，运用国际资源打开国际市场，拓展发展新空间。

2022年，中南钢构、航诚集成房屋两家震泽企业参与卡塔尔世界杯“球迷村”建设，供应箱房超2000套。2023年，土耳其7.8级地震发生后，安士居、赛马科技参与首批9000万元援建项目。订单量最大的时候，赛马科技一天完成了700套箱房的制造。

今年初，苏州中南钢结构在某B2B平台上接到来自伊拉克的一笔订单，客户要求该特种集装箱既要防御子弹，又要抵抗十几级飓风。面对全新需求，公司上下开启了一场“接力赛”。

从设计开始，拿到订单任务的技术总监李进东和研发团队日夜摸索，最终得出设计思路。20多天后，一台重达十几吨的特种集装箱走下产线。

像这样的硬仗，震泽的彩钢板企业特别能打。每一次硬仗，都展现出了震泽彩钢板极强的应对能力。

虽然，在彩钢板行业中南钢结构股份有限公司还是个新兵，但是短短六年的发展，中南钢构的产品已经远销海外50多个国家，并相继入选江苏省专精特新中小企业、苏州市瞪羚企业、高新技术企业。

“一带一路”倡议的深入推进，为震泽彩钢板产业带来了新的发展机遇。

记者了解到，2020年以来，赛马科技与南非保障房项目承包商等保持良好的合作关系，承包商每年都会向赛马科技下达生产任务。近年来，赛马科技的产品已经远销智利、新加坡、马来西亚、菲律宾等国家。赛马科技因为场地大、出货快，项目承包商对赛马的产品质量、配套服务都比较认可，赛马也致力为各类建设项目提供配套，打好前站。

产品出海，过硬的质量是站稳市场的根本。“我们每一款特种集装箱都要经过船级社认证，质量合格后才能出口到海外，仅拿到认证资质都要经过很多道程序。”陈霞介绍，在细节上把控品质，才能赢得客户青睐。

“最近，我们正在与一家专门制作航母地胶的企业——海云船舶新材料公司进行洽谈，接下来我们将在彩钢板房内用上航母使用的地胶，以进一步提升震泽彩钢板产品的品质和影响力。”章春鸣说，在震泽，很多彩钢板企业老板都和他一样，一辈子做这个产业，都有深厚的彩钢板情结。“希望能让震泽彩钢板遍布世界，让吴江震泽的名称响亮在全世界。”