爱情绕不开婚房 七夕节 开发商大打情感牌

刚刚过去的七夕节，如同往年一样，再次被各种商家借机炒作了一把，商场、餐厅、电影院，就连平常不留意的小店都被染上了一丝浪漫的气息，而擅于利用节日来玩噱头做文章的开发商，更是不会错过这样的特殊节日。尤其是在8月份这个淡季与旺季的过渡阶段，一场别开生面的营销活动也许能为即将到来的“金九银十”积累不少人气，同样也包括购买力。

于是乎，苏城的开发商们动足脑筋，利用一场场或大或小的活动，从线上到线下，网罗了不少适婚男女，以达到促人气、促销售、暖市场的目的。有些甚至提早一两个星期就准备起来了。各类营销活动打出情感牌、情怀牌，开发商心里清楚，这些适婚男女，都是他们的潜在买家，一套婚房，终究是绕不过的。

□姚臻/文

开发商大打情感牌

近几年来，各类博眼球的营销活动屡见不鲜，在地产界更是如此，这也体现了开发商在受众群体需求变化时，对市场的把控度。这个七夕节，一向竞争激烈的苏州楼市，却开始以浪漫为主题，送礼物、做“媒婆”，大打情感牌，体现出了难得的温情。

一个关于邂逅和等待的故事唤起了许多人心里曾经的青涩记忆，这份美好而羞涩的感情让旭辉壹号院携手星巴克，在全苏州发起了一场轰轰烈烈的追爱宴请。8月5日，位于苏州高新区的三家星巴克被旭辉壹号院高调承包。北辰·旭辉壹号院一改往日温文儒雅的沉稳，隔空呼吁全城“寻爱”，免费送出上万杯星巴克畅饮机会，邀请苏州的小伙伴们喝咖啡。

同样是送东西，其他几家开发商的礼物看上去似乎更为浪漫，也更讨女士欢心。上周，中锐·相府七夕玫瑰计划开启，“赫本的玫瑰花房”空降苏城，8月3日至8月9日，中锐·相府给每一位莅临白金汉爵、繁花中心两大接待中心的市民，送上馥郁幽香的红玫瑰一枝。位于尹山湖板块的鑫苑湖居世家为前来参加活动的市民准备了精美的巧克力和电影。景山玫瑰园则通过微信朋友圈集赞送施华洛世奇礼物的诱惑，吸引了众多市民参与。

当然，更为贴心的要属万科北宸之光，直接“约”上了。8月7日，万科北宸之光七夕之约，在格莱美婚礼宴会中心正式拉开帷幕，现场近百名单身男女相聚于此。在欢声笑语中单身男女们不但收获了彼此的联系方式，还拿到了精美的伴手礼。

不少业内人士表示，8月仍是楼市缓慢升温的时期，应抓紧一切时间做活动，而七夕节年轻人对各类活动的关注度和参与热情较高，促销有望带动销售。

绕不开的婚房中小户型较受欢迎

七夕节，不免让人联想到结婚买房这事儿上来。尽管当前年轻人的居住观念在发生变化，面对高房价，租房结婚也逐渐被大家接受，但对大多数人而言，结婚，依然绕不开婚房。

记者从多个售楼处了解到，近期来各售楼处看房的年轻情侣确实不少，结婚买房是他们购房的主要原因。针对七夕节，部分项目更是给出了不小的优惠力度来吸引购房者。

“听说七夕节他们会有优惠活动，我们就想着来看看，要是优惠力度大，我们就打算定下来了。”

在吴中区某售楼处，记者见到了前来看房的小杨和他女友。小杨表示，他和女友打算近两年结婚，成立一个新家庭，可新家庭没个房子可不行，小杨和女友琢磨着买个面积小一点的房子先过渡下，“我们手上积蓄不算多，结婚还要置办一大堆物件，所以现在先买一套户型紧凑一点，价格适中的房子就行，等以后有钱了再换房，至少先把丈母娘这关应付过去。”小杨半开玩笑地说。

虽是句玩笑话，小杨的话却也从某些方面反映出当前社会的一个现象。此前，一部探讨“80后婚房之痛”的电视剧《丈母娘来了》曾经大热一时，因为以“刚需是否让丈母娘成为房价推手”为切入点，将镜头对准那些饱尝婚房之痛的80后，而引发网络极大共鸣。事实的确如此，婚房需求而带来的买房冲动，在目前来看十分普遍，结婚和买房似乎已经是一回事了。

业内人士表示，现在年轻购房群体，仍以80、90后刚需一族为主，青睐紧凑的中小户型，一来总价较低，二来将来也比较好出手。不过，业内人士也表示，现在的年轻人更加追求个性化，比如户型设计、小区管理等，更讲究舒适。

七夕节为8月楼市开了个好头?

受销售淡季以及大环境影响，苏州楼市成交量已持续三个月下滑。不过，继7月末楼市大幅翘尾止跌后，8月首周延续了7月的翘尾行情，成交量继续保持上扬。

据相关统计数据显示，上周，苏州商品房成交2242套，其中住宅成交1634套，环比增加了571套，涨幅为53.72%;非住宅成交608套。值得一提的是，上周成交数据已经包含吴江区的成交数据，所以成交量才出现大幅上涨，但均价则回落到了近期内的一个新低，在13000元/㎡左右。从各区域成交情况也能看出吴江在成交上的贡献，吴中区以成交636套斩获榜首，才入榜的吴江区表现优异，以477套的成交量位列第二;相城区成交350套排名第三。

不过，也有业内分析人士认为，近期屡有传闻的限购消息打乱了购房者的观望情绪，一些生怕被限购的购房者迫于政策压力选择出手。“七夕节作为8月份楼市的重要节点，在一定程度上也带动了市场人气。”分析人士表示。

“近期我们一直在以各种方式来蓄客、聚人气。8月份是‘金九银十’的一个过渡期，也是重要的蓄客期，关系到九月份销售旺季的大体走势。借助七夕节来蓄客、增加人气，是很好的营销创新。对于年轻购房者言，借助七夕选择优惠及合适的房子，并适时出手也是明智之举。”开发商负责人表示。